Transformando $3k em $108k

Tempo de leitura: 3 minutos

Deparei-me com a história de uma marca que transformou US$ 3.000 em anúncios no Facebook em US$ 108.000 de receita agendada.

A marca era uma galeria de fotos familiar em St. George, Utah, que vende sessões para cartões de Natal e fotos comemorativas.

Mas em vez de simplesmente rodar anúncios dizendo:

“Precisa de fotos de família / noivado / bebê…? A gente faz!”

Eles criaram um funil de anúncios que ativou mágicas do marketing com:

• Um público pouco valorizado

• Um senso de urgência e escassez

• Um fluxo de nutrição de leads simples e eficaz

Veja como eles fizeram isso, passo a passo:

🎯 Um público pouco valorizado

Entre todos os possíveis clientes de um estúdio fotográfico, eles criaram uma oferta para celebrar a força, sabedoria e beleza de mulheres com mais de 50 anos.

Você nem precisa de dados para saber que mulheres acima dos 50 raramente são o foco da publicidade (mas se quiser fonte, tem no final do artigo).

Com isso, a proposta deixou de ser:

“Venha tirar uma foto”

E passou a ser:

“Venha se sentir incrível com você mesma e finalmente celebrar sua idade!”

Transformaram um serviço comum em uma experiência emocionalmente poderosa.

⏳ Senso de urgência e escassez

O anúncio começava com a frase:

“Estamos convidando 50 mulheres…”

Isso é genial por dois motivos:

• Cria escassez. Limita a experiência a só 50 pessoas, o que incentiva a ação imediata.

• A palavra “convidando” é mágica. Ela ativa, inconscientemente, um sentimento de exclusividade, como se o público fosse VIP.

🌱 Nutrição de leads com baixa fricção

Depois que a pessoa preenchia o formulário na landing page, ele era automaticamente inserido em uma sequência de e-mails e SMS automatizados.

Essa automação fazia o acompanhamento até o agendamento da sessão, garantindo que nenhum lead fosse esquecido. E, na verdade, foi o que gerou a maioria das conversões.

A estratégia inteira fica clara ao se ver o anúncio.

Não importa o que você vende. Todos nós podemos aprender com esse estúdio de fotografia.

Existe uma oferta de marketing única que você pode criar para um público pouco valorizado, que transforme o “compre isso” em “celebre com a gente”?

Pense em algo que faça um grupo específico do seu público dizer:

“Finalmente! Algo feito pra mim! Eu esperei por isso!”

Um grande abraço.
Luciano Nigro

P.S.: Se quiser saber mais sobre o artigo mencionado, está aqui.

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