O teste que aumentou vendas em 34%

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Tempo de leitura: 3 minutos

Em algum momento da minha carreira, me deparei com uma situação que disseram: “Ao trocar todos os nossos botões de call to action por um determinado tom de verde, conseguimos dobrar o número de cadastros no teste gratuito.”

Parece estranho ao ouvir, mas aparentemente aconteceu.

Antes disso, eu descobri que players do mercado digital testavam tudo: imagens, títulos, textos em páginas de captura, e até mesmo o texto dentro de um botão.

Na ocasião aprendi o que é um teste A/B.

Um teste A/B é uma forma de descobrir qual versão de algo funciona melhor. Você cria duas versões de uma coisa, por exemplo:

• duas cores de botão em um site,

• dois títulos diferentes de e-mail,

• duas imagens em um anúncio)

E mostra a versão A para uma parte do público e a versão B para outra parte. Depois, você compara os resultados.

• Qual teve mais cliques?

• Qual gerou mais vendas?

• Qual fez as pessoas ficarem mais tempo no site?

A versão que tiver o melhor desempenho “vence” e pode ser usada para melhorar os resultados do seu negócio.

Estudo de Caso

Encontrei um artigo de blog incrível que detalha diferentes testes de cores de botão e seus resultados. O mais louco é pensar que leva só 5 minutos para configurar um teste A/B de cor de botão… Mas se você encontrar uma cor que aumente os cliques em 34%, se o restante se mantiver constante, você acabou de aumentar sua receita em 34% também.

Tudo isso com apenas 5 minutos de trabalho.

No exemplo, testaram botões verdes e vermelhos em uma landing page de um produto SaaS. Resultado: o botão vermelho converteu 34% melhor que o verde.

Exemplo para landing pages de serviços

Você deveria testar diferentes cores no botão “Entre em contato” nas páginas de serviços. E não só isso. Deve testar:

• Posição do botão

• Texto do botão

• Headline da página

• E landing pages diferentes também

➡️ Marketing digital é sobre atrair e converter. Sempre haverá perda a cada interação do usuário. Por exemplo:

• Você roda um anúncio no Google para seu serviço

• Pessoas lêem os anúncios, outras não

• Algumas clicam no anúncio, outras não

• Um número menor ainda espera carregar sua landing page

• Uma fração que chegae clica no seu botão para entrar em contato

Cada uma das etapas acima tem uma perda. A prática do teste A/B entra como uma experiência para descobrir qual é a melhor solução. Que mantém mais gente no seu processo de atração. Ou seja, qual a menor perda.

Porque no final, com seu marketing o mais otimizado possível, mais gente consome seus serviços.

Então, você vai rodar um teste A/B essa semana?

Um forte abraço.
Luciano Nigro

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