O que Nike jamais diria

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Tempo de leitura: 3 minutos

Vejo muito slogan ruim. Parece que todo site que visito, todo anúncio que vejo, toda bio que leio tem um slogan entediante.

Um slogan não é só uma frase de efeito, mas uma força propulsora por trás do sucesso da sua marca. Por exemplo:

Pense na FedEx, um nome conhecido em logística e entregas. O slogan famoso da FedEx, “Quando absolutamente, positivamente precisa estar lá no dia seguinte”, revolucionou o setor.

Esse slogan não é ruim. Por quê?

Porque ele mostra exatamente o que o cliente-alvo mais quer ou precisa. Esse slogan poderoso destacou a FedEx da concorrência, não só comunicando um benefício claro, mas dizendo “sabemos o quanto isso é importante pra você e vamos dar um jeito”. Sem precisar dizer isso com todas as letras.

Um bom slogan é como uma cenoura irresistível pendurada na frente do seu cliente ideal, prometendo os benefícios mais desejados.

A maioria das empresas está no nível 1. O objetivo é levar você ao nível 3 ainda esta semana. Vamos lá?

Nível 1: Dizer o que você faz

Exemplo: “Criamos conteúdo para LinkedIn para crescer sua marca pessoal e atrair mais leads.”

É funcional e descritivo, mas sem impacto emocional. Diz o que a empresa faz, mas não provoca resposta emocional nem mostra um benefício claro.

A maioria das pessoas cai nessa armadilha: no momento de criar um slogan, pensam “as pessoas querem saber o que fazemos” e só dizem isso. Chato. Nível 1.

Seria como a Nike dizer: “Fabricamos tênis de corrida confortáveis”, ou a Salesforce dizer: “Oferecemos uma forma fácil de organizar e acompanhar seus leads”. 😴

Nível 2: A Oferta

Exemplo: “Conseguimos 20 leads a mais por mês pra você ou devolvemos seu dinheiro.”

Alex Hormozi popularizou esse tipo de slogan ou “oferta” no seu livro $100M Offers. Já é bem melhor.

Por quê?

Porque traz um benefício mensurável e uma proposta sem risco. É mais convincente porque fala diretamente do desejo do cliente e ainda oferece uma garantia.

Seria como a Nike dizer: “Você vai correr mais rápido com nossos tênis ou seu dinheiro de volta”. Ou, mesmo sem a parte da garantia, a "monday.com" dizer: “Economize 5 horas por semana organizando seus projetos conosco.”. Bem mais atraente, mas ainda não é um slogan realmente memorável.

Nível 3: A Cenoura

Exemplo: “Acorde com a sua caixa de entrada cheia de leads quentes toda manhã.”

Ele pinta uma cena vívida e conecta com o desejo mais profundo do cliente. Imagine começar o dia com uma enxurrada de novas oportunidades de negócio no seu e-mail.

É direto, emocional e poderoso.

E o mais importante? Ele ignora o que você faz ou como faz e só entrega a cenoura mais suculenta que o seu cliente ideal deseja.

Esse é o poder de um slogan realmente bom. Ele simplifica o desejo mais forte do seu público-alvo e repassa isso direto e repetidamente.

Resumindo tudo

Pense no seu slogan como comida de coelho. Um slogan básico é como uma raçãozinha seca. Pode atrair alguns coelhinhos, mas não é nada irresistível.

Já o melhor slogan corta o ruído e dá exatamente o que as pessoas acordaram querendo, algo tão bom que até os coelhos que já estão cheios ainda querem mais.

Não é comida… é sobremesa. Algo que faz as pessoas passarem por cima de tudo só para conseguir.

Seu Desafio

Essa semana, olhe com atenção para o seu slogan. Ele é só um gancho básico? Ou é uma isca brilhante, a cenoura mais suculenta que pode atrair seu cliente ideal?

Você pode torná-lo mais simples, mais claro e mais emocional? Aplique os princípios da Pirâmide do Slogan e observe sua empresa se transformar.

Um forte abraço.
Luciano Nigro

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