Meus 3 passos para consertar seu marketing

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Já sentiu como se estivesse jogando tempo e dinheiro em marketing, mas simplesmente não funcionasse? Você não está sozinho. Esse sentimento é mais comum do que parece.

No mundo dos negócios, nada é por acaso. É tudo estratégia e trabalho. Mas se houvesse uma maneira mais fácil de consertar seu marketing, e finalmente começar a ver os resultados do investimento, minha sugestão seria essa.

1️⃣ Crie a mensagem certa para a pessoa certa

ICP. Essa sigla vem do inglês Ideal Costumer Profile, que significa Perfil de Cliente Ideal. É uma ferramenta de marketing que ajuda empresas a identificar e segmentar o seu público-alvo.

🚨 Se sua mensagem de marketing não faz seu ICP olhar duas vezes, ou parar para prestar mais atenção, tudo o que você faz vai falhar.

Como criar uma mensagem que faça seu ICP olhar duas vezes? Você precisa começar entendendo quem é realmente seu ICP-alvo e o que eles mais desejam.

Muitas marcas pregam o que seu produto ou serviço é, em vez de descobrir com o que seus clientes mais se importam. Não entendeu o que estou dizendo? Aqui estão alguns exemplos:

💡 Exemplo de E-commerce: uma marca de beleza tem público-alvo na Geração Z. Então, eles garantiram que todos os seus produtos fossem super limpos. Mas seus anúncios e site falavam sobre a abundância de opções de cores disponíveis.

Ao mudar todos os anúncios e páginas de destino para "A única marca de batom que não usa chumbo ou metais pesados, mas ainda tem mais de 50 cores para escolher" suas vendas dispararam.

Por quê? Ouviram os clientes, perguntaram o que eles mais se preocupam em sua decisão de compra, e colocaram a resposta em todos os lugares!

💡 Exemplo B2B: Uma agência de marketing iniciante, não tinha como se destacar de outras agências, e criar uma mensagem que realmente ressoasse com o público-alvo. Então, fizeram um workshop sobre o ICP-alvo e perceberam que a maioria dos clientes eram startups que:

1. Precisavam fazer seu investimento em anúncios render mais do que o normal

2. Nunca ouviram falar do termo "ROAS" antes (Retorno sobre o Investimento em Anúncios)

Como tinham uma média de 4X de ROAS, criaram uma forma de comunicação para um público que nem mesmo sabe o que ROAS significa:

"Ajudamos empresas a ganhar $4 para cada $1 que gastam em anúncios digitais"

As vendas dispararam rapidamente. Porque tiraram um momento extra para realmente pensar quem é o ICP-alvo e o que é mais importante para eles na decisão de compra.

Essa ideia não é apenas sobre ser chamativa; é sobre falar diretamente os benefícios e resultados que seus clientes desejam. É assim que você chama a atenção e abre carteiras.

2️⃣ O poder da presença em vários canais